工作计划

实用的工作计划范文集锦八篇

日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写工作计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

环境保护是我国的基本国策，在小学教育中渗透环保教育是当前教育改革的重要课题，其关键是要从小增强国民环境保护意识，从而为实施国民经济可持续发展的战略打下坚实的基础。根据上级有关示精神，本学期工作补充意见中关于加强环境保护教育的意见，制定本工作计划。

一、指导思想:

通过学校教育教学工作，切实提高全校师生环境保护环境，关爱自然，积极参与环境保护的习惯，将我校"校园环境建设先进单位"工作及花园式学校的发展落到实处。

二、成立环境保护工作指导小组，具体指导环境保护教育，成员如下;

组 长：

副组长：

组员：

三、主要工作:

1、加强环境保护教育活动，依托环保工作网络骨干，以“争做‘环境小卫士’”为抓手，统筹安排好学校环境保护教育活动，主要内容

(1)继续抓好清洁卫生打扫与保洁，落实好一日卫生和大扫除为主要内容的检查评比，执行好“星级班级”评比。

(2)继续实施以绿化区为主要内容的护绿小队活动，抓好美化校园活动。

（3）利用社会环境资源，继续鼓励学生积极参与环境保护实践活动，让学生从小关心环保，树立环境保护意识。

2、加强校园环境美化工作，后勤部门要特别注意抓好下列工作:

（1）抓好校园绿化工作，作好花草树木病虫害防治工作的物质

准备，为花工美化绿化校园的操作提供方便。

(2)协助班级、少先队搞好校园班级环境，为校园干净，教室

整洁，提供适时的必须的物质条件。

(3)认真按上级有关部门要求抓好小卖部、食堂等环境卫生，防止老鼠防蝇等各方面工作，做到从业人员体验合格，具有合格的卫生许可证等，为师生提供安全卫生的食品饮水。

(4)配合安全检查，防止校内环境污染源，做到校内无污染。同时，学校室内和室外广播要合理交叉使用，避免噪音扰民。

3、抓好校园环境改造工作，为师生创造健康的环境。

为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量。根据四年级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课，批改作业，定期检测学生成绩，优质完成每一节课的教学外，采取课内外培优补差措施，制定此计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及教学工作中，力争取得较好的成绩。面向全体学生，促进学生全面发展的教学思想，培养拔尖学生。发挥优生的优势，开展帮困活动，鼓励他们重新。对于学困生主要引导他们多学习、多复习。在熟练的基础上不断提高自己的能力。尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

一、学生情况分析

四年级从学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步空间。

二、主要目的：

1、全面提高学生学习的主动性和积极性；

2、使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶情操；

3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；

4、在学生中形成赶、帮、超浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

三、主要措施：

对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。优生要鼓励他们多做创新的事情积极参加校组织的信息技术兴趣活动小组。

1、摸清学生的学习基础，重点严抓学生的书写习惯。

2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

3、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

4、对自己班级的优等生与后进生的确定要谨慎，特别是潜力较大的学生，应安排重点辅导。

5、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

6、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。

7、作业练习既要面向全体学生，又要兼顾提优补差。

四、预期效果

培优预期效果，通过培优工作，争取使这些学生的知识更拓展，阅读和写作能力有一定的提高，综合运用语言的能力及应试能力全面提高。辅差预期效果，使学生端正学习态度，提高学习兴趣，让他们能力多学些知识，争取现有的基础上有不同程度的提高。

学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据我班学生学习情况分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。

为了更多了解学生，摸清底子，做到有的放矢。对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数。进班级后，考察了学生听说读写，发现这班学生两极分化很严重。

我认为只有扎实做好培优工作，才会是优生更优，差生不差。于是就先成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要各式各样，这样能给他们新鲜感，然后通过多种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐渐提高优良学生的学习成绩。接着更要照顾好中等生，因为中等学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的，为此，我们要求做好中等生的补差工作。使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优，真正成为优秀的接班人。

（一）、帮助他们树立自信心。

学困生形成的原因是繁多的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。

（二）、教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动。

具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍 ……此处隐藏4608个字……，互相听课评课，并记录好研讨结果，以促进教研工作的真正深入开展。

3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。进一步完善对学生素质评价体系，并研究和学习，促进老师合理的认识和利用学生素质报告单，在教学当中进行参照评价学生的成绩。

4、积极倡导现代教育技术，利用本校电教资源，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。同时鼓励老师们从涪城区教师年级论坛上寻找资源和发表资源，每位教师力求每月上一两次的多媒体教学课。

（二）、提高整体师资水平方面

1、过多种形式，继续深入研究新课标，做好新课程的培训工作。再次认真组织语文教师学习《语文课程标准》，熟读新课标，熟悉新教材的特点和体系，每一次的展示课要能突出新课标的1—2个思想。

2、极参加涪城区年级备课室组织的各种语文教学研讨活动，组织有关教师外出学习、观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，了解其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过写学习体会或上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化，将优秀的理念与做法在校内老师中推广。

3、视集体备课，力争每月每个年级组有两次以上的集体备课，把同一年级组的教师组织起来，对将要讲授的教材共同分析研究，共同确定目标，共同选准方案，共同完善教学设计，并且统一使用集体备课的成果。这一做法有利于发挥协作精神，集中集体智慧，使教师不仅知道“怎样钻研教材”，“怎么施教”，“为什么要这么教”，而且能吸收别人的长处，运用集体备课时的方法，在平时的教学中举一反三，进行独立研究，不断改进提高。并鼓励在网上公开组上的教案与更多的区内老师进行分享和讨论。

4、进行全校青年语文教师朗读比赛和参与学校的教师自制电教课件比赛。本学期将组织全体青年语文教师参加课文朗读竞赛活动，在活动中还将选出本期参加涪城区的教师朗读技能比赛的人选。并通过此活动，提高教师的普通话技能。同时全组教师共同参与学校组织的教师自制电脑多媒体课件比赛，提高教师的制作和使用电脑课件的能力。

四、工作行事历

二－三月份：

1、制订教研工作计划。

2、依据学校与区教研工作要求讨论、制定本学期教研工作重点。

3、协助教导处检查开学初期备课情况；

4、开始进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。

5、下发本学期教研工作计划，了解有关工作：交流本期教研教学工作的开展情况。

6、落实朗读比赛有关工作。

7、一年级教师参与东辰“一年级学生学习习惯的培养”的讲座。

8、正式开展小组听评课活动以及年级组内的课堂教学研讨论活动。

四月份：

1、继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。

2、开展朗读比赛有关工作，并在4月20日前赛出两名参加区比赛的人选。

3、听课小组开始听课与评课交流活动，开展与落实骨干教师结队指导工作。

4、认真开展与落实年级组内集体备课；交流汇报组内备课的情况与心得：落实年级组内教师上现场交流课的有关问题。

5、四年级老师参与“重点阅读教学的双基培养”研讨活动，五年级老师参与“阅读过程的理解”的研讨活动，六年级老师参与“以课为载体，充实丰富文本”的研讨活动。

6、全体参与学校的教师自制电脑课件比赛。

五月份：

1、继续开展继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。；

2、落实年级组内教师上现场交流课的有关问题。组织各年级组的教师参与和听评课活动。

3、5月17日参加涪城区青年语文教师现场课文朗读比赛。

4、继续听课小组听课与评课交流活动，落实骨干教师结队指导工作。

5、组内集体备课，继续落实年级组内教师上现场交流课的活动。

6、5月11日三年级老师参加“阅读教学研讨”现场教学活动。

六月份：

1、继续开展继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。；

2、交流汇报组内备课的情况与心得：总结收集实年级组内集体备课；年级组内教师上现场交流课的有关资料。

3、研讨期末复习方案，用好双向教学内容双向细目表。

4、教研工作反思，收集整理各项资料，作好工作总结。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

我是负责**市场的业务员**。

为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间**市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。

根据最近几日对各个礼品店回访的情况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的体现在：

第一，铺货覆盖率相对较大。现在**市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。

第二，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。

第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。

第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。

第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。

第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。

20xx年工作计划：

第一，维护现有的礼品渠道，继续开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便继续维护良好的客情关系，加强树立公司形象。

第二，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为A类店，所以此项工作将作为今年工作的一个重点。

第三，继续协助团购工作，并开发新的市场渠道，形成新的销售增长点，完善**市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率。

第四，对20xx年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。

以上就是我的一个工作小结，有很多不足的地方，请领导多多指正。在今后的工作中我将继续努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩，为公司的进步和发展做出应有的贡献。